Ariel Champanier arrancó como agente inmobiliario en 2001, en Miami, en la firma RE/MAX BestSeller Realty. Cinco años después decidió abrir su propio camino y tras adquirir una franquicia de la empresa norteamericana volvió a radicarse en Argentina para fundar RE/MAX Premium, en el barrio de Palermo.
Montó una pequeña oficina sobre la calle Luis María Campos, con apenas 10 Agentes Inmobiliarios a su cargo; y hoy, no solo administra tres oficinas más (otra en ese mismo barrio y dos en Villa Devoto) sino que llegó a incorporar 220 Agentes Inmobiliarios y para fines de 2021 aspira elevar esa cifra a 300 y crecer un 40% en facturación.
“La clave para poder lograr esto está en el liderazgo, el manejo de las finanzas, el trabajo en equipo, el arte de delegar y principalmente, en rodearse de buena gente. Somos una empresa que vive reinventándose, con las mejores herramientas tecnológicas al servicio de nuestros clientes y vendedores”, precisó Champanier.
Los Agentes Inmobiliarios de RE/MAX Premium que se dedican full time al negocio inmobiliario. No reciben un salario básico (ya que no están en relación de dependencia) sino altas comisiones por cada venta, que oscilan entre el 45% y el 80%.
“Las comisiones dependen del status de cada agente inmobiliario. Ellos abonan un fee mensual a la oficina que, dependiendo de lo que facturan, pueden ir modificando para obtener mayores ganancias”, explicó Champanier, que puso como ejemplo que para que un Agente Inmobiliario incialmente recibe el 45% de lo producido.
“Nuestro propósito como empresa es generar Agentes Inmobiliarios que tengan altos ingresos, apoyados por muchísima capacitación y una carrera sin límites, por eso tenemos diferentes sistemas adaptados a la necesidad de cada estadío. Otra posibilidad que les permite este negocio es que los Agentes Inmobiliarios puedan convertirse en team leaders, teniendo su propio equipo de ventas dentro de la organizacion. “Nosotros le damos el Know How y todo el soporte de la empresa para que ellos puedan desarrollar su emprendimiento comercial”, remarcó Champanier.
Sin embargo, hizo hincapié en que este trabajo “no es para una persona que necesita la plata mañana sino para alguien que tenga un mínimo respaldo económico ya que puede tardar entre 3 y 8 meses para vender su primer propiedad”.
A pesar de los interrogantes que puedan tener los futuros agentes a la hora de apostar por el Real State como salida laboral, Champanier recordó que en su inmobiliaria hay Agentes Inmobiliarios que llevan trabajando más de 15 años en su empresa. “Mientras muchas inmobiliarias pagan un 10% por cada venta a sus vendedores nosotros manejamos las comisiones más altas del mercado aunque nuestro valor agregado no solo esta ahí sino en los servicios que le brindamos a nuestro equipo de ventas”, enfatizó.
A lo largo de su carrera, Ariel Champanier Ariel recibió los máximos galardones que otorga RE/MAX: fue nombrado tres veces “International Broker of the Year” en RE/MAX International (premio que nuclea a mas de120 países) y “Broker de la década 2005-2015” en RE/MAX Argentina (que nuclea a 150 franquicias).
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