RE/MAX Premium, la compañía de servicios inmobiliarios número 1 en ventas de la red desde hace 16 años, estima para este año aumentar sus ganancias en dólares en un 20% y proyecta quedarse con el 10% de las operaciones que se concreten en la Ciudad de Buenos Aires para 2025.
“El objetivo de este año es vender 2.000 propiedades, cuando en 2021 llegamos a 1.800. No hay otra inmobiliaria en el mercado que venda eso, ya que hasta las bien posicionadas pueden comercializar entre 100 y 200 propiedades al año”, aseguró Ariel Champanier, CEO de la firma, quien en los próximos 3 años planea abrir una nueva sucursal porteña y así disponer de cinco puntos de venta.
Actualmente, RE/MAX Premium maneja el 5% de las operaciones inmobiliarias en CABA y está conformado por casi 300 profesionales: 40 integran el plantel administrativo y 255 son agentes inmobiliarios.
A lo largo de su amplia trayectoria, la empresa obtuvo numerosos e importantes reconocimientos como ser la oficina RE/MAX que más ingreso per cápita generó en sus agentes en el mundo, en 2014; y ser la oficina con mayor volumen de comisiones a nivel anual, en 2015 y 2016 lo mismo. En lo personal, Champanier fue nombrado Mejor Broker Multioffice Internacional del año a nivel mundial en 2009, 2014, 2019 y 2020.
“Nuestro éxito está en lograr la satisfacción plena de nuestros clientes para fidelizarlos y lograr que nos recomienden. El liderazgo, el manejo de las finanzas, el trabajo en equipo, el arte de delegar y principalmente rodearse de buena gente son las claves de nuestro negocio”, remarcó el experto en bienes raíces.
Champanier desembarcó en el mundo inmobiliario cuando tenía 23 años. Lo hizo en Miami, cuando se incorporó como agente inmobiliario asociado a RE/MAX BestSeller Realty, empresa a la que perteneció hasta mediados de 2006, año en que decidió regresar a la Argentina para montar su propia firma.
“Arranqué con una inversión inicial de USD 60 mil y un local en Las Cañitas. Luego de dos mudanzas nos instalamos definitivamente en avenida Las Heras 3739, donde está la casa matriz de RE/MAX Premium.
Desde allí se bajan las directivas para el resto de las sucursales: otra en Palermo y dos en Villa Devoto. “Somos una inmobiliaria que vive reinventándose, con las mejores herramientas tecnológicas puestas al servicio de nuestros clientes, cuya mayoría son repetidos o referidos”, admitió Champanier tras reconocer que durante la pandemia fueron uno de los primeros en adaptar la oficina a la virtualidad.
“A la semana del inicio de la cuarentena ya estábamos todos on line y explicándoles a nuestros clientes que era necesario hacer un sinceramiento de los precios, si lo que buscaban era vender, porque los valores estaban demasiado inflados. Eso nos permitió mantener un alto nivel de ventas con respecto a la competencia”, aseguró el CEO inmobiliario.
Tras sortear los obstáculos que impusieron las restricciones de la pandemia, RE/MAX Premium no sólo se consolidó sino que sigue creciendo y apostando por nuevas metas. “Para fin de año nos propusimos aumentar las ventas un 11%”, concluyó Champanier.
