Mientras que en 2020 la distorsión de los valores oscilaba en un 30%, este año el mercado se fue acomodando debido a que las cotizaciones que hacen las inmobiliarias tratan de mediar entre las aspiraciones del vendedor y el bolsillo del comprador
Con un mercado 100% dolarizado y la moneda planchada, los precios de las propiedades se acomodaron en el primer trimestre del año y la brecha entre el precio publicado y el de venta se achicó: pasó de un 30% en 2020 a un 15%.
“Para que un inmueble pueda venderse rápido es fundamental que se ajuste al valor real”, aseguró Ariel Champanier, presidente de RE/MAX Premium debido a que una práctica muy común entre los agentes inmobiliarios es inflar el precio de publicación para captar al cliente y después bajarlo entre 20% y un 30% para concretar la operación.
“Muchas inmobiliarias les mienten a los clientes para les confíen sus propiedades y las cotizan a un precio que van a resultar invendibles. A todos les gusta escuchar que su propiedad vale más de lo que uno cree”, advirtió Ariel Champanier, presidente de RE/MAX Premium sobre lo que no se debe hacer.
Y agregó: “Otras veces tasan de acuerdo a lo que figuran en los portales de Internet sin tener en cuenta las características propias del inmueble, sobrevalúan su precio y la propiedad no se termina vendiendo”.
A modo de ejemplo precisó que “si actualmente un departamento a estrenar en la zona más cara de Palermo cotiza en USD 3.200 el m2 sería imposible vender uno refaccionado a USD 3.000 el m2”.
Entre las características que se toman en cuenta para elevar la tasación figuran la zona donde se encuentra el inmueble, la antigüedad, los amenities, la ubicación (en el caso de los departamentos, el primero piso y los últimos resultan más difíciles de vender; mientras que en los PH los que dan al frente son los más requeridos), el valor las expensas y las condiciones edilicias.
De acuerdo con la experiencia de RE/MAX, el tipo de propiedad que tiene un margen menor de negociación respecto al valor de la publicación son los PH, debido a alta demanda y a la poca oferta vigente. “Ahí la brecha es prácticamente inexistente”, indicó Champanier.
Para este experto inmobiliario, la correcta cotización no solo va a incidir en acercar a las partes involucradas sino también en cerrar rápidamente la operación. “Nosotros llevamos un registro de todas las operaciones que hacemos para mostrarle a nuestros clientes cuál es el valor de venta que rige en el mercado. Podemos arrancar en un precio un poco más alto, pero nunca que supere el 10% de su valor real”, precisó.
“Siguiendo nuestros lineamientos, las casas se ponen en venta y en menos de 25 días ya cerramos la reserva. Nuestro éxito esta en la tasación”, aseveró Champanier, respaldado en los números de su inmobiliaria que facturó el doble en dólares durante el primer trimestre en alusión a igual período del año pasado.
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